Business Model Canvas: analise e organize suas estratégias de negócio

Entre os modelos de negócios mais usados pelas empresas no mundo todo está o Business Model Canvas.   

Essa estratégia chegou para tornar a tarefa de planejamento empresarial mais prática e menos cansativa, e envolve a participação dos líderes de diversos setores da empresa.   

O Canvas é uma criação do suíço Alexander Osterwalder, que é autor do livro Business Model Generation e considerado o maior especialista em modelo de negócios do mundo.   

Após um processo colaborativo com mais de 200 consultores pelo mundo, Alexander criou um gráfico feito em PowerPoint que permitia uma melhor visualização estratégica do negócio.  

O gráfico foi aprimorado a partir de conceitos de design thinking e, anos mais tarde, se tornou o Canvas como conhecemos hoje, separado em nove blocos. 

Essa ferramenta, além de ajudar a tirar a ideia da sua startup do papel, também vai ajudar a analisar e organizar os elementos do seu negócio para entender quando eles já não estão funcionando tão bem. 

Segundo Osterwalder, existem 9 características fundamentais que o Canvas deve explorar:   

  1. Parcerias-chave: quais parceiros ajudarão a compor melhor essa oferta?  
  1. Atividades-chave: o que você faz que irá consistir no produto/serviço ofertado?  
  1. Recursos-chave: qual a infraestrutura, recursos ou serviços de base?  
  1. Proposta de valor: o que você oferece que é único no mercado?  
  1. Relações com os clientes: que tipo de relação você estabelece com o cliente?  
  1. Canais de comunicação/distribuição: como o produto chega até o cliente?  
  1. Segmentos de mercado: quem é o cliente final?  
  1. Estrutura de custos: quais drivers são geradores de custos?  
  1. Fontes de renda: quanto você cobra e quais são os drivers de receita? 

Como fazer o Business Model Canvas na prática? 

  • Para fazer o seu próprio Canvas, indicamos que você imprima o diagrama em uma folha A3. 
  • Feito isso, reúna os heads da sua equipe para que vocês montem o Canvas em conjunto. 
  • Cada head irá colar um post-it no bloco referente à sua área de atuação. 

Esse é um exercício que normalmente requer alterações, mudanças e repensar muitas suposições iniciais, então será possível alterar as estratégias facilmente sempre que necessário apenas substituindo os post-its. 

Modelo de Business Model Canvas 

Com base nas informações da tegUP, preparamos um modelo de diagrama para ilustrar o Business Model Canvas, confira: 

Com esses exemplos em mãos você estará pronto para fazer o seu próprio Canvas. 

E lembre-se: coloque o máximo de informações que achar relevante e não se preocupe em mudar de ideia ao longo do processo, pois isso tornará as estratégias do seu Canvas ainda melhores e assertivas. 





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